As 5 Estratégias de Vendas de Rafael Amorim — Sem Frescura, com Resultado
No jogo das vendas, não ganha quem fala mais bonito.
Ganha quem conecta, constrói, entrega e sustenta.
E é sobre isso que vamos falar. Na linguagem do campo de batalha, das estratégias que eu uso no dia a dia, da rua ao boardroom.
1. Posicionamento Não é Slogan! É Identidade Antes de querer vender qualquer coisa, responde aí: Por que alguém compraria de você? Se a resposta é “porque meu produto é bom”, parabéns, você acabou de falar o mesmo que todos falam. Posicionamento é o que faz sua marca ser lembrada antes mesmo da necessidade surgir. É fazer o cliente pensar: “Se é para esse tipo de solução, eu já sei com quem falar”. Marca não é logo. Marca é promessa feita. Entrega cumprida. Reputação reforçada.
2. Relacionamento é Moeda! E das mais caras Quem acha que vender é só mandar proposta, errou o CEP. Vendas é gente. É ouvir. É entender a dor. É caminhar junto. Você não fecha um contrato. Você constrói confiança. A lógica aqui é simples: quem lembra de você, compra de você. quem confia em você, indica você. Pós-venda não é favor. Pós-venda é estratégia de fidelização com ROI altíssimo.
3. Processos Vencem Talento! Ah, mas eu conheço um vendedor “nato”. Legal. Mas deixa ele sem processo por seis meses para ver o que acontece. Processo é o que transforma venda em máquina. É pipeline organizado. É CRM atualizado (e não usado só para “inglês ver”). É previsão de receita. É saber onde está o gargalo e agir, não chutar. Talento fecha negócio. Processo escala negócio.
4. Funil é Matemática! Não Intuição Se você não sabe quantas propostas gera, quantas evoluem e quantas fecham... então você está vendendo no escuro. Funil não é planilha bonitinha. Funil é tomada de decisão. Se a taxa de conversão está baixa no meio, o problema é argumentação. Se está baixa no final, o problema é negociação ou confiança. A venda deixa rastros. Quem lê os rastros dirige o jogo.
5. Narrativa é o que move pessoas! No fim do dia, ninguém quer dado. Ninguém quer especificação técnica. As pessoas querem história. Querem sentido. Querem propósito conectado ao que buscam. A venda acontece quando você mostra: onde o cliente está hoje, onde ele poderia chegar, e como você é o ponteiro que muda o jogo. Vendedor que só fala de produto é vendedor de catálogo. Vendedor que fala de transformação é vendedor de valor.
Quer vender mais?
1.Comece pela marca (posicionamento);
2.Passe pelo relacionamento (pessoas);
3.Organize processos (sistema);
4.Controle o funil (métrica);
5.E comunique com história (narrativa).
Sem glamour. Sem fórmula mágica. Só disciplina, consistência e verdade.
E visão, meu amigo... é o que separa quem só corre, de quem corre na direção certa.
Rafael Amorim - Mentor de Vendas e CSO Pará Cabos
%202.png)
%202.png)
%202.png&description=Estratégias de vendas, você tem a sua?){kind=link}
0 Comentários