Falar de vendas, para mim, sempre foi sinônimo de alegria. Desde o dia em que fui colocado nessa área, descobri um propósito: não vender por vender, mas praticar venda consultiva de verdade — aquela em que você entende a dor do cliente, enxerga a solução e entrega algo que realmente transforma o negócio dele. Aí a conversa muda. A assertividade cresce. A relação evolui.
Depois de mais de 15 anos de estrada, estudando, testando, errando, acertando e acumulando repertório, decidi mergulhar de cabeça no universo das mentorias. É ali que eu consigo transferir tudo o que aprendi, acelerar a jornada de outros profissionais e ver, na prática, o impacto que conhecimento aplicado gera. Poucas coisas são tão gratificantes quanto isso.
Levar essa mesma mentalidade para meu próprio time é um desafio diário. Existe aquele ditado famoso: “santo de casa não faz milagre”. Mas no mundo comercial não tem espaço para desculpa — tem espaço para exemplo. Para mostrar na prática como funciona. Para ir além do discurso.
Sempre reforço nas minhas apresentações: vendedor que não sai da zona de conforto, perde o jogo. Tem que visitar, tem que ouvir, tem que conhecer o cliente, tem que mapear oportunidades. Só assim construímos vendas melhores, mais sólidas e mais previsíveis.
Essa é a jornada. Esse é o jogo. E é isso que me move todos os dias.
Rafael Amorim
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