Falar de vendas, para mim, sempre foi sinônimo de alegria. Desde o dia em que fui colocado nessa área, descobri um propósito: não vender por vender, mas praticar venda consultiva de verdade — aquela em que você entende a dor do cliente, enxerga a solução e entrega algo que realmente transforma o negócio dele. Aí a conversa muda. A assertividade cresce. A relação evolui.
Depois de mais de 15 anos de estrada, estudando, testando, errando, acertando e acumulando repertório, decidi mergulhar de cabeça no universo das mentorias. É ali que eu consigo transferir tudo o que aprendi, acelerar a jornada de outros profissionais e ver, na prática, o impacto que conhecimento aplicado gera. Poucas coisas são tão gratificantes quanto isso.
Levar essa mesma mentalidade para meu próprio time é um desafio diário. Existe aquele ditado famoso: “santo de casa não faz milagre”. Mas no mundo comercial não tem espaço para desculpa, tem espaço para exemplo. Para mostrar na prática como funciona. Para ir além do discurso.
Sempre reforço nas minhas apresentações: vendedor que não sai da zona de conforto, perde o jogo. Tem que visitar, tem que ouvir, tem que conhecer o cliente, tem que mapear oportunidades. Só assim construímos vendas melhores, mais sólidas e mais previsíveis.
Essa é a jornada. Esse é o jogo. E é isso que me move todos os dias.
Rafael Amorim
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